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7 Estratégias de negociação da Escola de Havard para utilizar na hora de fechar seu contrato

Atualizado: 5 de jul. de 2023


Negociar um contrato de locação envolve encontrar um equilíbrio entre os interesses do locador e do locatário. Aqui estão algumas estratégias que podem ser úteis durante o processo de negociação:

Pesquisa e preparação: Antes de iniciar a negociação, faça uma pesquisa detalhada sobre o mercado imobiliário na região em questão. Conheça os preços de aluguel, as condições comuns do mercado e os direitos e responsabilidades tanto do locador quanto do locatário. Isso ajudará a embasar seus argumentos durante a negociação.


Estabeleça seus objetivos: Defina claramente quais são seus objetivos e prioridades para o contrato de locação. Isso pode incluir o valor do aluguel, prazo de locação, responsabilidades das partes, cláusulas de renovação e quaisquer outras condições importantes para você. Ter essas metas claras ajudará a orientar suas negociações.

Mostre interesse e disposição para chegar a um acordo: Demonstre ao locador que você está interessado no imóvel e que deseja encontrar uma solução satisfatória para ambas as partes. Mostre-se aberto a ouvir propostas e a considerar diferentes opções.

Argumente com base em fatos e necessidades: Durante a negociação, sustente seus argumentos com fatos, dados e justificativas sólidas. Explique como determinadas condições beneficiam ambas as partes ou apresente soluções criativas que possam atender aos interesses de ambas as partes.
Busque o ganha-ganha: Procure encontrar soluções que sejam vantajosas tanto para você quanto para o locador. Foque em interesses compartilhados e em como ambas as partes podem obter benefícios mútuos. Isso ajudará a construir uma relação de confiança e a facilitar o processo de negociação.
Esteja disposto a ceder em alguns pontos: Nem todas as suas demandas serão atendidas, e é importante estar preparado para fazer concessões. Considere quais pontos são negociáveis e esteja aberto a encontrar um meio-termo que seja aceitável para ambas as partes.

Formalize tudo por escrito: Uma vez que você e o locador tenham chegado a um acordo, certifique-se de que todos os termos negociados estejam registrados por escrito no contrato de locação. Isso evitará mal-entendidos futuros e garantirá que ambas as partes cumpram suas responsabilidades.

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